We are looking for a versatile B2B Account Executive (m/f/d) with a great track record of end-to-end sales processes and new public sector business acquisition in software or online-based technologies. As an Account Executive (m/f/d) you will focus on selling our solution in the public transportation sector. You will build key relationships at the highest levels with federal, state and city agencies across Europe, acquire new business and adapt to the market and agency needs.
YOUR ROLE AND RESPONSIBILITIES:
You increase client revenue by acquiring new clients in the public transportation sector.
You will work with Research, Privacy and related teams to identify key contacts.
You will be responsible for managing the end-to-end sales process, including account planning and creating a pipeline to ensure your consistent success.
Through your previous expertise, you manage complex sales cycles, build consensus across multiple business units and successfully close sales processes.
You will also work closely with our VP of Sales to develop and implement strategies to generate new business.
IN ORDER FOR YOU TO BE SUCCESSFUL, YOU BRING:
You hold a successfully completed university degree or a comparable qualification.
You have 2+ years of relevant experience in sales and have already worked selling software solutions.
Prior experience selling in the public transportation sector is a must.
You have comprehensive knowledge of sales methods such as BANT and MEDDPICC.
Ideally, you are familiar with the analysis of business data, such as applied analysis of customer data, financial data and macro industry data.
You have a structured and independent approach to your work as well as planning and organisational skills.
You can work effectively and across teams and enjoy what you do.
You speak and write English fluently.
ALSO DESIRABLE:
Fluency in French or German would be a strong plus.
You have a passion for technology and data protection.
You ideally have some experience in software/SaaS sales in the area of image and video processing, analysis, labelling, etc.
Your knowledge of online communication technologies such as RSS, blogs & social networks is a plus.
WHAT WE OFFER:
Friendly cooperation at eye level - We live and breathe flat hierarchies with a positive feedback culture.
Innovation where it matters - A challenging position in a company that is changing the world of video data: With you we will make history.
Creative and entrepreneurial playground - Get a chance to be your own master, define your own tasks, actively contribute and implement your ideas. Grow yourself and grow the success of the company with direct influence from day one.
Team spirit celebrates diversity - Numerous events to get to know the teams and meet our great visionaries.
Flexible working hours - Trust-based and goal-oriented working culture.
Benefits to smooth your ride in life - Public transport ticket with a 50% subsidy and a huge discount on Urban Sports Club memberships.
Boost your learning – we’ll fund it - We offer a generous learning budget so you can improve your skills.
Loft-office in central Berlin - With free drinks and a large balcony with barbecue.
WHY YOU SHOULD WORK HERE:
We are a diverse, ambitious team with a great passion for data privacy, generative AI and startups. Our office is in the heart of Berlin, one of the coolest, most vibrant cities worldwide. We enjoy teamwork and celebrating successes together. If you are looking for a new challenge with real impact from day one, check out our job openings and apply today!
brighter AI is a leading provider of cutting-edge privacy solutions for video and image data, and was recently acquired by Milestone Systems. Our innovative technology enables businesses to utilize visual data responsibly while maintaining the highest standards of privacy and data protection. Join our passionate team and contribute to shaping the future of AI-driven privacy solutions.
WEN WIR SUCHEN:
Wir suchen eine:n erfahrene:n B2B Account Executive (m/w/d), der/die den gesamten Vertriebsprozess verantwortet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Idealerweise bringst du eine nachweislich erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Software oder onlinebasierte Technologien mit, insbesondere im Kontext der Automobilindustrie.
In deiner Rolle als Account Executive (m/w/d) pflegst du Kundenbeziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation, identifizierst und entwickelst Neugeschäft und reagierst flexibel auf sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen.
DAS PACKST DU AN:
Durch die gezielte Akquise von Neukunden leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum und zur Umsatzsteigerung unseres Unternehmens.
Du arbeitest mit den Forschungs-, Datenschutz- und Produktteams des Kunden zusammen, um wichtige Ansprechpartner zu identifizieren.
Du bist für die Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses verantwortlich, einschließlich der Kundenplanung und der Erstellung einer Pipeline, um deinen kontinuierlichen Erfolg sicherzustellen.
Dank deiner bisherigen Erfahrung verwaltest du komplexe Vertriebszyklen, schaffst Konsens zwischen mehreren Geschäftsbereichen und schließt Vertriebsprozesse erfolgreich ab.
Außerdem arbeitest du eng mit unserem VP of Sales und dem Vertriebsteam zusammen, um Strategien zur Generierung neuer Geschäfte zu entwickeln und umzusetzen.
FÜR DAUERHAFTEN ERFOLG BRINGST DU MIT:
Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation.
Du verfügst über mehr als zwei Jahre einschlägige Erfahrung im Vertrieb und hast bereits im Bereich B2B-Softwarelösungen in der Automobilbranche gearbeitet.
Du verfügst über umfassende Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie BANT und/oder MEDDPICC.
Idealerweise bist du mit der Analyse von Geschäftsdaten vertraut, beispielsweise der angewandten Analyse von Kundendaten, Finanzdaten und Makro-Branchendaten.
Du arbeitest strukturiert und selbstständig und verfügst über Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
Du kannst effektiv und teamübergreifend arbeiten und hast Freude an deiner Tätigkeit.
Du sprichst und schreibst fließend Englisch und Deutsch.
AUSSERDEM WÜNSCHENSWERT:
Du hast eine Leidenschaft für Technologie und Datenschutz.
Idealerweise verfügst du über Erfahrung im Software-/SaaS-Vertrieb im Bereich Bild- und Videoverarbeitung, -analyse, -beschriftung usw.
Kenntnisse über Online-Kommunikationstechnologien wie RSS, Blogs und soziale Netzwerke sind von Vorteil.
WAS WIR BIETEN:
Freundliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe – Bei uns zählen flache Hierarchien und eine offene Feedback-Kultur, die wirklich gelebt wird
Innovation, wo sie wirklich zählt – Eine spannende Rolle in einem Unternehmen, das die Welt der Videodaten verändert. Mit dir schreiben wir Geschichte
Raum für Kreativität und Unternehmergeist – Du kannst eigene Ideen einbringen, Aufgaben mitgestalten und direkt umsetzen. Werde mit uns besser – und bring das Unternehmen mit deinem Einfluss nach vorne, vom ersten Tag an
Teamgeist trifft Vielfalt – Viele Events, bei denen du unsere Teams und Visionär:innen kennenlernen kannst – hier ist für jede:n was dabei
Flexible Arbeitszeiten – Wir arbeiten vertrauensvoll und zielorientiert, nicht nach Stechuhr
Großzügiges Lernbudget – Damit du dich weiterentwickeln kannst – fachlich und persönlich
Benefits, die dir das Leben leichter machen – 50 % Zuschuss zum ÖPNV-Ticket und ein fetter Rabatt beim Urban Sports Club
Tolles Büro im Herzen Berlins – Mit kostenlosen Getränken und einer großen Terrasse mit Grill – ideal für Feierabend-Sonne
WARUM WIR?
Wir sind ein diverses, ambitioniertes Team mit großer Leidenschaft für Datenschutz, generative KI und Startups. Unser Büro liegt mitten in Berlin – einer der coolsten und lebendigsten Städte der Welt. Wir lieben Teamarbeit und feiern Erfolge gerne gemeinsam. Wenn du Lust auf eine neue Herausforderung mit echtem Impact ab Tag eins hast, schau dir unsere offenen Stellen an und bewirb dich noch heute!
Unsere Mission bei brighter AI lautet, jede Identität in der Öffentlichkeit zu schützen. Unsere führenden Anonymisierungslösungen für Videodaten basieren auf modernster künstlicher Intelligenz. Wir wurden von Nvidia als "Europe's Hottest AI Startup" ausgezeichnet und haben den "The Spark - The German Digital Award" von Handelsblatt & McKinsey gewonnen. Gegründet in der Automobilbranche im Jahr 2017, betreuen wir heute Unternehmen verschiedenster Branchen und werden von hervorragenden Investoren unterstützt.
Thank you for your interest in brighter AI. Please fill out the following short form. Should you have difficulties with the upload of your data, please send an email to teamplayer@brighter.ai
